线上金融产品受到国家政策限制，能够开展的营销活动更少了，但不管上面政策如何紧张，我们金融市场总会有解决办法。今天金融营销工具开发公司小编就来给大家讲讲目前的线上消费金融产品营销获客法则吧。

1. 广告投放和运营活动紧密结合

金融产品不管是品牌投放还是效果投放，都不应该是为了投放而策划配套的营销活动，而是在有明确的获客数量、质量需求，有明确的营销节点的基础上，匹配有效的媒介组合，结合运营活动去推。

比如：针对金融机构上半年发放贷款对年度报表更有利的原则，在上半年策划自己品牌的用户节（例：招联粉丝节，6.6芝麻信用日），在这个节点开始前一周，品牌投放和效果投放就应该开始都以该节点为中心去大量推广，在节日的当天提前预约流量，保证短时期内大量曝光拉动APP用户增长。这样投之有物，品效结合，不仅能在上半年把资产规模提升，在用户运营层面，又让用户觉得这个平台很活跃，有参与感，有福利，有归属感。

2. 打造运营支持团队，灵活支撑营销活动

成立敏捷灵活的运营支持团队，包括营销策划、产品经理、UI设计、前端开发。能够根据营销热点和产品推广节奏快速的推出运营活动，并根据活动效果不断的优化迭代。

举个例子，疫情期间，口罩稀缺，笔者所在团队快速策划了“公益口罩，免费派发”的公益活动。得益于灵活的运营支持团队，这个活动从策划到开发上线仅用时2周。为期5天的活动免费派发了40000只医用外科口罩，包邮寄送至全国20多个省份的8000个家庭。活动共吸引75万人次参与，23万人次转发，页面访问量超过865万，微信公众号两篇关于活动的微信推文阅读量均超过10万+，微信粉丝新增45万人。

3. 形成品牌特色，带动口碑传播

为什么大家都觉得宜家便宜，因为宜家餐厅的冰激凌只要1元，热狗只要3元，小边桌只要39元，玻璃杯只要3.9元……宜家巧妙地把一些大家喜闻乐见的单品平价出售，营造出一种“我很便宜”的氛围。

其实熟悉宜家的人都知道，宜家的沙发、茶几、床这些大件和同品质同类别的商品相比，并不便宜。但是用户的心智已经觉得宜家是便宜的，那这些不便宜的商品就被用户自行解释为“贵有贵的道理”了。

4. 真正的把积分用起来

积分是一把双刃剑，用得好可以提升用户粘性，用得不好只会徒增运营成本，成为食之无味弃之可惜的鸡肋。

消费金融的用户积分获得一般有两种途径：通过APP消费、贷款产生和使用APP完成指定动作产生。前者为产品贡献实际收益，后者为产品贡献活跃度和粘性。

积分的消耗方式可以设计为兑换实物类商品，音视频会员、演出票券、咖啡券打车券等虚拟卡密，又或者是品牌相关联名文创等，也可以和产品本身结合，用于兑换免息、减免提前还款手续费甚至是提额包。结合会员等级，还可以针对不同等级的会员推出以月为单位的限等级动态权益，在会员固定权益的基础上，进一步拉动活跃度。

以上就是我们线上消费金融产品营销的一些法则，大家可以参考借鉴一下。如果你想开展线上营销活动，可以咨询我们蓝橙互动网站客服，为你提供专业的金融业技术支持。

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